大城市锻炼出来的商业头脑，也敌不过村里的断子绝孙脚。头图来自：视觉中国
一场下葬仪式上，王多余站在宝地旁边指挥十六位力士落棺，本以为即将大功告成之时，身后不知被什么踹了一下，整个人突然摔进了坑里。
“要糟！”王父暗道不妙。
事实也确实如王父想的那样，王多余从坑中爬出来后，迎来的就是死者家属狠狠踹向面门的一脚。
“二哥，你干啥子！莫打人！”
“老二！”
“哎哟！对不起对不起，刚刚不晓得那个踹了我一糟。”王多余捂着鼻血，顾不得起身赶忙解释到。
“一个个，看到干啥子，他*的，锣鼓停什么？他*的吹啊！”锣鼓赶忙从刚刚的看热闹状态跳出来，接着吹。
第二天，王多余的店就被一帮人砸了个稀碎。
“哎呀！这哪么得了哟！生人落坑，等于挖人祖坟的嘛，那不是把人得罪死了，他怕是好不了了！唉！”“可不是嘛，听说店都被砸了，人还进医院了呢。”村民们议论纷纷。
王多余自己也没想到，吃着封建迷信的这碗饭，居然会被封建迷信砸了吃饭的碗。
王多余没出事之前，子承父业，经营着一间丧葬文化服务门店，生意很是不错，年营业额就有九十多万，只是一次出活“失误”，掉进了逝者的墓坑当中，这才导致店被砸了个稀碎，因为当地人把这叫做生人落坑，非常的忌讳，所谓生人落坑，其中的坑便是指墓坑，当地人认为逝者的墓坑关系着后代子孙的气运，所以非逝者的直系亲属，任何生人都是不能踏进的，如果生人踏进，那就是抢夺逝者后代的气运，是等同于挖人祖坟的大仇。
后来，王多余才想明白，自己掉进墓坑，不是自己不小心，也不是偶然……
一场白事，成了他东山再起的机会
在踏入丧葬行业之前，王多余在广州做了3年牛仔服装订做批发的生意，一年也能挣个二十多万，2017年8月客户欠款跑路，到了10月，王多余难以维持，不得不关档退场，结清供应商的欠账后，王多余全身上下只剩下一万多块钱。
可谓是，辛辛苦苦好多年，一夜回到解放前。
11月，生意失败后，三十好几的王多余心神憔悴，一时间对未来有些迷茫，于是打点好行李，赶回了老家松山镇。
到家后，王多余不想搭理世俗，只想安静独处思考前路，但他的父亲觉得王多余是一如既往的懒，于是硬拉着一块去接了一场白活，为一位溺死的孩子做开路法事。拗不过父亲的坚持，王多余为了避免矛盾升级，也只好答应一同前去。
而王多余的丧葬服务事业，也正是由这场白活开始。
王多余的老家在松山镇，该地幅圆面积很宽，有六十八平方公里，因四周山多，松树多而得名。镇上常住人口不到两万，但算上其辖区的乡，村人口却能有十几万之巨。不过，在经济方面大都比较贫穷，平均年收入不到三千元。
但王多余父亲的年收入常常能在一两万左右，因为他的职业是一名神职师（相当于道士和尚），镇上公认的高薪行当。
神职师是松山镇当地的叫法，其实是一种迷信职业，每当有人生老病死，就会请神职师主持一些法事，道场之类的仪式。
王多余父子俩此次要主持的仪式，名叫开路，由开阴路和开阳路两种仪式构成，是当地逝者出殡时常用的一种仪式，其寓意是护送逝者平安到地府报到。
在逝者去世的第三天，神职师就会拿着提前写好死者生辰八字，生平事绩的文书，在灵堂前慢慢唱念。寓意是让地府知晓，接收新晋显考（德行好的男子），给逝者安排个好人家投胎，念完之后，烧掉文书。这是开路仪式中的开阴路。
然后，待出殡那天，神职师会走在最头前，一边散纸钱给四方鬼神（通常由随行亲属代替撒钱），一边念叨往生咒之类的咒文，消解死者怨念，以免缠着生人，忘了轮回。这是开路仪式中的开阳路，也叫买路。
一行人快到下葬宝地时，随行的直系亲属还会争先恐后的跳到宝地之中捧抓泥土，一是表明孝心，二是求先人庇佑，三是沾气运，这个过程叫做讨运。
不过逝者必须得是年过花甲之人才有好运可讨，讨运的人也必须得是逝者的直系后人。
横死的人就没有讨运的流程，因为当地人认为，横死之人怨气重，不吉利。并且横死之人的遗体也不能进屋门。如果是未满花甲的大人，还可以在屋外停棺一段时间，做法事道场。如果是不满十六岁，则大多会在横死之地直接装棺送去宝地下葬。有的穷困家庭甚至还会就近掩埋。
此次王多余父子接的开路仪式，逝者便是属于横死。
逝者十一二岁，是因为抓鱼淹死在鱼塘里的，王多余父子俩到的时候，逝者已经入殓了，灵棺就停在鱼塘边，除了逝者的父母，还有四位抬棺的男子，当地也称其为力士。还有两个大人抬着一栋两米多高的纸房子，房子里有各种纸玩具，纸衣服之类的。
王多余父子到了之后，便开始了第一道开路仪式，开阴路。取出提前写好的文书，王父点燃一炷香，一把纸钱，接着就开始唱念，唱念结束后烧掉文书。带头的走在头前，四大力士也配合的一声吆喝，唱出了抬棺人独有的号子，接着便起棺跟着王父一同向着宝地出发。
这一切王多余都看在眼里，他也早知道没自己什么事，王父只是不想让他清净地呆着而已，不过事情结束时，逝者家属结给父亲的六百元费用，让王多余看到了不同寻常之处，那就是以松山镇的经济水平来看，这场出殡的消耗可谓是高得出奇。
老爹的酬劳六百，棺材估计最少也要六七百，烧掉的纸钱、纸活恐怕也要四五百（纸活，诸如纸人，纸马，纸房子之类），抬棺的四位力士一人一个百元红包是至少的，这就差不多两千多元了。就这还是节省了锣鼓（锣鼓是统称，指四五人一队的丧葬乐队）、道场等仪式之后的花销。
好奇的王多余当即就向父亲问起了这方面行情，诸如镇上正常逝世的花费通常在多少？手艺人挣不挣钱？纸活挣钱还是神职师挣钱等等问题。
王父还以为自己儿子开窍了，不再东奔西跑，要传承家学呢，大为欣慰，对王多余提的问题，是知一道三的解答，分外用心。
有王父的解惑，让王多余知道了，松山镇上正常的一场丧事一般要耗费两万元左右，手艺人很挣钱，特别是神职师最挣钱，纸活收入就差一点，因为纸活会的人比较多。
一个暴利行业，出现在王多余的眼前
为了让王多余继承自己的家业，王父还做了一个例子。
“你个哈儿，早先喊你学这行，学这行，你硬不学，到处东奔西跑有啥子成绩？三十好几媳妇都没讨，莫看不起这行当，就说镇上的杜老头，一年在屋头就能搞五六十万，市里面两套房子。前两年东梨村的村长死了，他的后人多有出息，出殡就用了十六大金刚抬棺，再加两个都赶上王爷了，那场白事下来，少说也是近十万的排场，杜老头去做道场，少说也挣了个三四万！”
面对父亲的数落，王多余也只能沉默的同时感到震惊了。
因为道场的成本王多余太知道有多低了，可以说简单的仪式，几乎为零，因为神职师挣钱靠的就是脑海中的经文，事情的规矩和流程，并不需什么实际花钱的成本。
随着父亲的讲述，松山镇殡葬行业的情况也逐渐摊开在了王多余的眼前。
和外地火葬不同，松山镇的人，对身后事看得格外重要，讲究体面排场、气运，实则就是面子和名声。
从王父口中得知，最高耗费的丧事一场要花掉八万到十万元钱，王多余当时就动了心思，肯花十万来办的丧事对于当地的人来说也绝对是天价，但还就是有人这么做了。
重点是，十万的白事流程和一两万的流程是一样的。
都是以下几个步骤：
死者逝世后。第一步会由直系亲属为逝者穿衣打扮，没准备棺材的也会趁此时去准备棺材。一般是当地的木匠在经营，棺材的价钱从五六百到七八千一口都有，甚至还有雕花的棺材高达万元以上。
第二步入殓，寿衣穿好后，逝者嘴里要含铜钱、银、金、玉石、翡翠、明珠等物才能入殓，口含之物也叫含宝，寓意含宝离世，在生富贵。
神职师或者风水先生会兼着卖一些铜钱玉石，不过大多都是工艺制作，不熟的人真东西不会给，或者价钱不到位也不会给。想要放心的真东西，那就需要逝者家属自己准备了。
含宝的价钱非常混乱，从几元钱一枚的铜钱，到几万元的玉石翡翠，明珠都是可以入口的。不过在当地普遍含的最多的还是铜钱，铜钱也分是什么通宝，工艺仿制品一元钱一枚，真铜钱的价钱则几十元上千元的都有，含玉石翡翠的就少了，因为越贵的越容易被人挖坟偷盗。
第三步请风水先生查最适宜的下葬日期，之后还要承担寻找下葬宝地的事项。
然后是，报丧，布置灵堂，客人吊唁，招呼客人饭菜。
接着出殡前一天，请神职师主持道场。道场普遍分四种，超度、解罪、传承、供奉。看逝者亲属的要求，仪式间是细微差别，道场则是一人可做，一百人也能做。其中主持最挣钱，通常主持就是接活的那个神职师。完整的道场，最低是六千到最高六七万一场都有，神职师的名气和资历是价钱高低的绝对因素。
纸活师傅也会在出殡前做好纸房子，纸人，纸马，一切逝者可能用得着的纸制品。价钱也是从五六百到两三千的都有。
出殡当晚，锣鼓要响通宵，一直到下葬才能结束，锣鼓的价钱是一晚上一人一百到三百。主家通常请一队，然后是逝者的近亲之人，一家请一队。
这些行当里，其中最挣钱的就是神职师和风水先生了，然后是棺材，纸活，锣鼓次之。
暴利面前，王多余决定继承家业
从父亲哪里得知了行情大概后，王多余感到了暴利，特别是道场，那简直就是接近于零的成本，想想杜老头的一场挣了三四万，王多余当即决定，进军丧葬行业，就做丧葬一条龙服务，阳光雨露全都要。
之所以做出这个决定，王多余当然是有调查分析的。
一是，松山镇有关冥事的行业，总共分六类，其中五类王多余都做不了，最后一类王多余不想做。
首先是父亲的神职师，主做法事道场，酬劳最高的一种职业，然后是风水先生，都属于玄学，能赚多少全看名气和资历，没有名气和资历，不仅难混下去，也很难挣到钱。
其次是纸活和锣鼓，这两类属于技术类，王多余也做不了，因为要时间去学，难以短时间挣到钱。
最后两类就是棺材经营和纸钱香火鞭炮经营，王多余打听过，松山镇的棺材，价钱从四五百到八九千的都有，常用最多的还是柏木棺和松木棺，普遍两千一二左右一个，成本六百不到。
虽然利润高，但王多余还是做不了，因为棺材是木匠活，大多都是本地的木匠在经营。
所以排除到最后，就剩下了纸钱香火鞭炮，但这类专门开个门店去做，肯定不赚钱，因为门槛太低，大部分小卖部都附带着卖，不到清明，中元等节日，平时没人会买。
二就是，松山镇的白活全靠介绍。比如什么村谁不行了，报丧，查日子，就可能会先问认识的人，或者问风水先生认不认识靠谱的神职师，然后一个介绍一个，就是个圈子。
王多余想到了，既然都不能做，那何不资源整合，全都经营。
三是，如果资源整合，全都涉及，那么父亲是行内人，他的人脉资源也完全揽全了所有流程，这对起步阶段至关重要，等于是只需要考虑一个如何推广、接活的问题。
他靠5000元开起来的店，年入90万
2017年12月初，王多余拿出了全身上下所有的一万一千元，毅然前往了镇上开始选址。选址上，王多余选在了镇上最大的医院附近，以王多余的分析，人去世之前，特别是身体有病的，肯定会在医院救治一段时间，并且死亡率最高的地方，也还是医院，这对接单来说，无疑是精准客户群体。
松山镇医院有不到一百个床位，大门口是进城的主干道，医院门口对面是一些面馆、餐馆、水果店之类的。可惜，找了一大圈，好的门面，全被租完了。
王多余只能退而求其次，选择了医院斜了好长的对面空铺。50平不到，年租金一万，押一付一。同时也申办了营业执照。
门面装修上，王多余只搞了几个架子，买了几个花圈和纸活、纸钱，然后又买了一些经文书籍、法事道具，接着给神龛弄了个观世音菩萨供奉，这些置齐花费了一千来块。最后花了六七百做了招牌——《命事堂丧葬文化服务》，主要承接白事一条龙、祈福消灾，各种超度道场、解罪道场等等。
到此，王多余总共花费了不到五千元。
在店铺选址装修的同时，王多余还和父亲商量出了一个产品方案。明确了命事堂丧葬文化服务，主要经营四种服务。
一是临仙服务：收费九千，包含，寿衣铜钱一百元（成本七十），查时辰寻宝地一千（成本六百），布置灵堂四百（成本两百），纸房，纸人，纸马，纸轿子等等一套一千（成本八百），四人三天的道场法事五千元（成本四千六），锣鼓一队一千五（成本一千二）。毛利润综合百分之十几左右。
二是登仙服务：收费两万，毛利润综合在两千上下。
三是往生服务：收费三万，毛利润综合在三千上下。
四是祈福服务：收费八百，毛利润三百到四百。
这是主要的成套服务，根据客户要求，服务也可以单拆、混合、组合。比如，客人选了往生服务，只想要道场，或者想要临仙服务的道场，那只需要安排道场或者把道场调换一下生成新的价钱就可以了。
2017年12月中旬，王多余开业第一个月，无人问津。因为人去世是无法预料的，再加上松山镇的丧葬习惯是找熟人，靠谱。导致的就是王多余这个新人新店无人问津。说到底还是名声问题。
思来想去，王多余决定主动出击，那就是挨个拜访较近村落的村队长，以神职师儿子的名头、镇上实实在在的店铺、正规执照等等信息佐证，与各队长交个朋友。重点是，介绍一单生意，成了就分百分之五的好处。
接着就是维护关系，时不时的带着烟，酒回访，聊天，了解各村的老人情况，人际关系的拓展，给王多余带来了一丝收获。
2018年1月初，经常维护的各村队长，终于带来了第一次回馈。
其中一个队长向王多余透露，他们队上有一个老人恐怕快不行了，儿子女儿全都回家了。
得此消息后，王多余当即前往那户人家，私下找到老人的子女后人，递了名片，介绍了自己的身份、职业，并表示可以优惠点为老人做祈福仪式，当然如果身后事也交给《命事堂》承办，王多余也表示可以免费送两次祈福仪式。
王多余在外打工多年，对人的心思把握还是不差的，如果直接找上门谈什么身后事，那这生意指定成不了，这不是咒人家么。但从他们最在意的关键下手，那就非常容易谈了，还能留下不错的印象。
为死者办后事的子女最在意什么？答案当然是名声。
免费背负一个孝子的名声，谁不乐意呢？对王多余来说，免费祈福可没什么成本，同时做了宣传，又留下了为以后谈生意的好印象，又何乐而不为呢？
祈福仪式，虽然很少有人请，但并不代表没人知道。
所以在第三天王父带着家伙事到地方做祈福的时候，离得不远的这些村里村外的人基本都知道了谁家要做祈福。纷纷赶来围观。
这也是王多余想要的效果，农村最快的不是电话，而是大妈。也特地交代好父亲，要用向天帝祈福的仪式，隆重，声势浩大。
仪式时，王父身会穿红色道袍，搭建祈福台，斗米上香，蜡烛，祈福经文，祈愿灵符，祈福文书等等。
这个仪式有个特点，那就是祈福的神职师越多越好，不过，王多余把需要的那些神职师换成了老人的子孙后人，也简化了念经文的程序。目的自然是子女强化参与感，让更多人知道子孙的孝道，也让附近看热闹的人见识一下专业。
祈福仪式结束后一个礼拜左右，老人便去世了，但祈福仪式的效果让王多余很满意，关于那家后人多么孝顺的名声传得很广。
不久后，老人去世，老人的长子到命事堂找到王多余，请王多余去承办老人的身后事。规格也选了个中规中矩的——临仙服务加登仙道场，收费一万六。利润颇丰，登仙道场的最低规格是八人道场念文三天，价钱是一万元，成本七千四，因为道长和道士的价钱并不一致。
所以这一单一万六，王多余只要做完，利润就能有三千以上。
面对第一次接单营业，王多余一丝马虎都不敢有，好在全是父亲安排的可靠熟人，每一步都有指点，王多余也乘机全面学习，结交手艺人，一路把整个仪式办的非常明白、规整。
经此一遭，王多余才算是彻底走上了大道，事后言而有信，给介绍活的队长包了一个八百的红包，队长更是差点就要跟王多余结拜了。要知道，对于在外打工的人来说，两三千不过是一个月的工资，但对于松山镇常年在家的人来说，八百，那等于是好几百斤粮食了。
飞黄腾达的白事生意
第一单生意完成后，王多余找到了经营窍门，和各个村队长打好关系，常用祈福来做宣传拉好评，但也发现了一个很大的弊端，那就是没有自己的班底。整场白事下来，从风水先生，布置灵堂的帮手，纸活师傅，锣鼓班子，抬棺力士等等一直到购买纸钱鞭炮等琐事的人，王多余全都不认识，全是父亲的人脉。如果同时接了两场活，那怎么办？所以要有自己的班底。
知道了自己的方向和不足之后，王多余投入了更多的精力，财力来维系着与各村队长之间的关系，力求得到更多最新的消息，比如打听村里老人多不多啊，身体怎么样啊，家里有没有儿子后人等等之类的客户消息。
有了消息后，王多余便能轻松上门推广祈福进行第一次拜访，同时也为之后包揽身后事埋下伏笔。而且免费祈福造出的声势，也可让王多余越来越知名，为此还有不少主动邀请王多余前去祈福的。
与各村队长结识的越来越多，信息渠道越来越多，祈福仪式做的也越来越多，生意也越发的有起色，王多余也趁机组建了自己的一套熟人班子。
这样忙碌的日子从2018年初一直持续到2019年中旬，王多余一年多的时间承包了四十多起白事，八十多起祈福仪式，年营业高达九十多万。不算送出去给介绍人的红包，光毛利润收入就已经高达四十来万。
这么高的毛利润，并非是算错了账，而是一开始王多余还不太懂其中的门道，熟悉了之后就懂了很多暗箱操作。
比如道场，一开始他找的可都是真材实料的道长，随便一位开价就是三百五百一天，搞三天就是一千多一人，久了之后，他发现其实没什么必要，只有主持才是关键，辅助作用的道士，完全可以用学徒，成本可就低了去了，学徒三百干一场都可以，甚至还可以更低。
如此一场法事道场下来，毛利率直接超过了百分之五十。
吃着迷信的饭，最后被迷信砸了碗
2019年6月，距离第一次接活也过去了快一年半的时间，王多余也在媒人的介绍下娶了媳妇。但他不知道，这一年注定会让他终生难忘，从巅峰到低谷往往只是临门一脚。
2019年6月，王多余接了一场白活，东梨村的村民，逝者有四个儿子两个女儿，全是成功人士。
这场白活的规格高达到了八万，抬棺更是选用了了十六位力士的规格，排场不可谓不大，本来是要交给杜老头承办的，但王多余的名声大噪，好评如潮，因此这家人决定交给王多余承包。
对王多余来说，接这么大个单还是头一遭，也自然是不敢丝毫大意，为了稳妥，道场主持王多余主动交给了杜老头，自己父亲做副手。其他方面也丝毫不敢大意，处处亲力亲为地盯着。
直到逝者亲属讨运结束后，就出现了开头场景的一幕，同时，各村也流传出了一个故事，以比飞还快的速度扩。
对于流传的这些言论，王多余是听不到了，从掉坑的那刻开始，他已经猜到了结局，若不是当时在场的人多，帮忙求情，加上王多余赔礼道歉诚恳，王多余怕是等不到第二天被砸店，就要进医院。
农村这地方，迷信的很，王多余吃这碗饭心理也清楚，逝者的宝地，当地人认为是关系到子孙后代气运的，所以才有亲属争先恐后讨运、表孝心为去世的长者风光大葬的这么一出。同时也有说法如果宝地进了生人，那就等于是抢夺气运，是断人后代的大仇。
王多余正是深知这一点，前脚进医院，后脚就跑路了，砸店只是小伤，万一这家人越想越气，再有个后来，王多余可没胆等着。只是王多余时常想：那天自己背后的人群里，有个杜老头的手下……
只是这个时候是不是有人搞了他已经不重要了，落坑已成事实，这个行业就不会再容得下王多余了。
